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精耕细作,咸鱼也能翻身——零投入在闲鱼卖货

手机赚钱 抠脚大叔 451浏览 0评论

  任何一个人,只有玩精一个行业,做到这个行业最优秀的专家,才有可能赚钱。而且,想要真正的把一个项目做到赚钱,最起码要做好前三个月不赚钱的准备。

  这个项目主要是利用大家贪便宜的心理去做生意。因为咸鱼的定位是二手市场,大家对产品价格的期望肯定很低。所以,操作的时候,大家一定要深入挖掘一些适合这种心理的,高性价比的产品。

  首先,用过咸鱼的都知道,有一个栏目“免费送”,里面的东西全部免费送,如果你觉得这都是一些好心人那你就错了——东西是免费送,但是要你出12元的运费!这不就是9.9元包邮嘛!

  比如免费送12颗多肉植物,只要50个闲鱼币。运费设置为12元自付。

  让我们再去淘宝看看,12颗只要8.9元,包邮。

  在咸鱼“免费送”,然后有人要了,就在淘宝提交一下订单,至少2元就到手了。当然,这只是表面,肯定还要和淘宝卖家沟通,把价格降到更低。

  或者,也可以在高佣联盟、粉象、花生日记、等优惠券平台选择高佣金的产品(比如电动牙刷),直接发布到咸鱼上,同样可以赚差价。

  再来看卡专业人士的销量:

  再比如,55°杯,这个杯子颜值不错,实用性也可以。看一下淘宝售价和1688进货价。

淘宝售价

 

阿里巴巴类似产品批发价

  进货价格才8块,不再0元送,改为低价卖,一单毛利就能赚10块钱,一个月仅55°杯一个产品就能有5000+毛利,除去每单4元左右的运费,净利润有2000-2500。

  这个是完全不需要压货的,让厂家代发就可以。卖一件就去下一单,邮费从产品利润里面找回来,或者直接让买家出运费。

  这个项目的关键点,在于选择商品和文案编辑,要选择流量比较大的,性价比很高的日常用品,比如水杯、纸巾、耳机、口红、指甲钳、网红产品等等,进货价比较低,比如一元两元,然后收12元的运费,利润就出来了。

  再比如收纳盒这种产品,基础定价二十几块钱,但是买二十几块钱的人是非常少的,只是这个价格和产品,足以让很多感兴趣的人进来看一看。然后根据每个人的需求尺寸,推出不一样的价格,玩过淘宝的人都知道,想要带动店铺其他产品的销量,必须要有主推产品,这个产品的目的就是引导客户进入店铺,推荐其他产品或者款式。

  还有一种,卖高仿产品,比如运动鞋,比如手包。进货价100多,卖两百三百完全没问题的。像这种,货源是最重要的。因为是黑色产业,大家根据自己的情况决定。咸鱼里二手苹果手机大部分都是这种。世界工厂网可以是货源之一。

  大家要重点研究一下发布的鱼塘,这也是基础流量获取的地方,根据你的产品和你的顾客群体,认真去匹配主推鱼塘。收纳盒哪些人用的比较多?大学生和宝妈,那主推鱼塘的两个方面,一种是大学生鱼塘、一种是宝妈鱼塘。这样操作,成交率自然会高很多。

  任何一个平台或者渠道,里面都有一些门道,大家要多观察,总能观察出他们的细节,从而模仿,然后优化升级。

 

  需要学习和总结的关键点:

  1、买家群体分析,竞争对手分析

  2、产品选择(含虚拟资源项目)

  3、宝贝违规降权的因素

  4、影响曝光、排名的因素。

  5、标题、价格、详情页、图片的选择

  6、账号、信用分以及鱼塘

  7、解封防封的手段与措施

  8、点赞、评论、转发与账号

 

  经验技巧:

  1、商品摆上去的时候文案要写的清晰明了,不需要跟客户聊天,能引导客户直接购买。

  2、如果是在阿里巴巴进货,注意里面有一个诚意赊,功能类似于淘宝的花呗,先进货,确认收货后30天再还,下单之后,可以等系统最后时间自动确认收货,加起来大概有40天左右的时间差。你先挂上商品,卖的好,就进货。

  3、闲鱼支持淘宝链接,你可以直接在产品下方把淘宝上的同款产品链接放上,记得把淘宝的原价标上去,让买家自己对比价格,这样最大程度可以刺激买家消费。

  4、淘宝评价里面有大量的实物拍照图,这样我们就可以挑选一些合适的产品信息图发出去。

  5、产品介绍文案,描述一定要突出是自己买的商品,不要让买家觉得你是一个商家。

  6、账号最好是注册1年以上的老号,通过实名认证,芝麻粉授权。因为闲鱼是淘宝旗下的一款二手产品交易市场,权重和支付系统都是共用的,所以你的淘宝账号权重,以及实名认证,都影响着闲鱼账号的权重。

  7、采取店群的模式,多个账号操作。因为一个账号只能上50个产品,账号越多,机会越多。建议一机一号一店。

  8、需要琢磨着如何扩大曝光率,不断的发鱼塘,需要浏览量想买量达到一个层级,想要赚钱需要必须要销量上去,带动平台的推荐,更容易吸引更多人购买。

  9、芝麻分授权账号信用要非常高,因为闲鱼有这个按照信用找人的功能,一定要排到前面。

  10、对于没有浏览量的产品,不要删除,多编辑几次重新发布,如果一直没浏览,再删除。编辑的时候要改标题,以免平台检测到你重复发布。

 

  如何通过闲鱼来引流?

  把产品换成虚拟产品,例如课程、软件等,把价格设置成1元或者0.1元。等别人购买的时候,私聊,让他加你微信(微信是敏感字,注意用其他字符替代)。或者在产品描述中隐晦地告诉他加你微信免费送。

  比如,你是做宝妈生意的,在微信上卖奶粉,那么你的目的,就是在闲鱼上,把宝妈的客户引流到微信上而来。怎么引流?通过送亲子教育课程、或者是儿童相关的电子教材,对于你来说这是零成本,但对于宝妈来说这个价值很高。这些电子书、音频、视频等等,都是你的首选引流产品。

 

作者:抠脚大叔  手机(微信):18665618117  QQ群:168570269(纯交流,禁广告)

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